歷經15年,5000余種紋樣,萬余名繡娘數據庫,依文重新定義中國傳統手工藝
2019-05-25 08:01 作者:屈麗麗 來源:中國經營網

北京大學國發院BiMBA商學院院長陳春花教授認為,互聯網時代,產業從以產品、服務、技術為核心邁向了以數據為核心,并由此引發了商業模式和效率的變革。在這場變革的背后,最根本的就是企業與生產要素之間的關系,傳統的工業企業是邊界清楚,必須控制,必須擁有,而現在連接比擁有變得更為重要,在連接與關聯的背后,共享與創新的價值被一步步呈現出來。隨著新的需求和生長空間不斷被創造出來,行業被重新定義。

依文集團董事長夏華用了15年的時間,打造了“中國手工坊”,目前已建立起一個完整開放的線上數據庫系統,收錄了5000余種中國民族傳統紋樣,建立了包含10000余名繡娘和她們擅長技藝的手工藝者數據庫,全球的設計師和合作者都可以在這里參與“中國創意,全球設計”。而在線下,依文·中國手工坊為繡娘建立了 16座村寨博物館與上百家“繡夢工坊”,打造了十余條深入原生態村寨的“繡夢之旅”旅游路線。

依文·中國手工坊的案例,與陳春花教授的判斷形成了完美的映射,通過跨界、連接、關聯,重塑了產業鏈的鏈條,依文也被稱為“手工藝行業里的領航者”。

本期商業案例將為您解讀一個被重新定義的“中國傳統手工藝”,如何汲取民族文化力量、如何進行品牌再造的過程。

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數據庫

“手工藝”的要素提煉與紋樣提取

2017年9月11日,64歲的黃金美和3個布依族姐妹穿越9000多公里,從家鄉來到倫敦,帶著親手繡出的45套中國傳統紋樣服飾,在慶祝中英建交45周年之“繡夢”主題時裝秀上,首次以時尚方式登上國際舞臺,并打動了所有人。

為了這一次的驚艷亮相,依文集團董事長、依文·中國手工坊創始人夏華整整準備了15年。

她告訴《中國經營報》記者,中國不缺手工藝人,不缺市場,但是山村手工藝出來的大部分都是半成品,不是產品,不知道如何賣,所以,依文團隊用了15年的時間在全國各地尋找繡娘,對散落各地的中國傳統手工藝術進行探訪。

在夏華看來,“使用是最好的傳承,當傳統與人們當代的需求相契合,才能守住民族藝術的來時之路?!?/p>

但是,在實踐過程中,卻充滿挑戰。除了路途的跋涉與語言的障礙之外,還要考慮如何解讀這些傳統手工藝背后的美學密碼,這一方面是市場化開發的問題,另一方面也涉及到對民族文化以及民族IP的?;?。

她需要將這些傳統手工藝的美學密碼,解讀成能夠被更多的設計師所了解的時尚語言,這樣才能將這些手工刺繡從山里帶到現代社會。所以,用什么方法能把這個密碼來解讀、記錄下來是首當其沖的問題。

夏華在探索中發現,不同的手工藝背后都有著不同的故事,那么“發現和整理”成為了可靠的解讀路徑。

這就是依文·中國手工坊數據庫的源起,從貴州到四川,從云南到西藏,夏華開始帶領團隊,花了大量的時間,一方面尋找瀕臨失傳的手工藝,另一方面就是要把手工藝背后的設計元素提煉出來,并把其寓意告訴全球的設計師,為下一步的創新運用打好基礎。

夏華表示,依文·中國手工坊的數據庫,最大的價值在于記錄這些傳承者的故事和美學密碼,并把它翻譯、解讀成全世界的設計師都能夠看得懂的、能夠用得上的時尚化紋樣元素。

如今,在這個數據庫里,擁有5000多種中國傳統元素的紋樣,集合了一萬多繡娘,形成了一個可以快速對接訂單的平臺系統。通過這一系統,與全球設計師的數據庫進行對接。

夏華還表示,在依文走向世界的過程中,要以創新的方法將背后的中國文化應用于商業,要有意識地?;ぴ腦睪蛻杓?。

所以夏華要求設計師在提取每一個元素時都要有創新,要在基礎作品上創新出體現不同時代的創作形態,因為只有創新才能產生衍生的應用。

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設計創新

鏈接全球千名設計師與著名品牌

“來之前,我腦中有無數的想象,可真的來到了這里,看到真正的中國傳統手工藝術和這些了不起的手藝人之后,我的想象都被顛覆了,我想,我將永遠無法忘記這段旅程?!?這是Burberry董事會主席莊貝思爵士(Sir John peace)帶著設計師在參加完依文?中國手工坊“繡夢之旅”后講的一段話。

據依文集團披露的數據顯示:僅去年一年,中國手工坊就接待了2萬多名來自全球的高級企業的董事長以及企業團隊走進大山,感受中國文化。

除了將中國最傳統的這些美學紋樣開始授權給世界品牌,依文?中國手工坊還鏈接了全球超過1000名的設計師。

夏華表示,在IP的開發過程中,依文首先進行元素提煉,找到IP核心元素,再對接合適的設計師進行創新。

而設計創新環節對團隊的度的把握要求非常高,關系到企業的整個開發體系。

一直以來,依文?中國手工坊是中國傳統手工藝文化和東方美學文化的傳承及賦能平臺。夏華把它稱之為“共創”,一手牽著農村,一手牽著國際,通過跨界連接碰撞出了全新的創造力。

值得注意的是,賦能并不僅僅是開發體系的內核,也是依文集團對于未來企業組織運行模式的一場實踐。在一次對外演講上,夏華說,“作為老板的你要意識到:你再聰明,每周花10%的時間來做10個部門的決策,都不如工作在一線的部門負責人花100%的精力做出的決策更精準?!?/p>

所以,在夏華看來,賦權的背后是連接,是合作。由此,在產業升級過程中,你會發現傳統企業越來越不像企業了,因為打工的人越來越少,而合伙的人越來越多。阿里巴巴、滴滴打車、小米都是這樣的賦能型企業,依文?中國手工坊也不例外。

不過,有了全球的設計師和世界的品牌,但要走通整個供應鏈的環節,依文?中國手工坊還需要進一步向繡娘們賦能,跨過產業標準化的門檻。

依文?中國手工坊副總裁劉文玲表示,依文希望逐步推動民族手工藝產業向著標準化、規?;?、品牌化發展,促進產業發展提升。

由此,從培訓、考核到下發訂單,是一條需要被不斷優化不斷夯實的“民族產業鏈”。

以“哈木爾”圖案為例,它不僅體現著蒙古族對圓形的崇尚,更展現著蒙古族天地自然和諧的理念——哈木爾的直譯是“牛鼻紋圖案”,云紋圖案飄逸在天空,兩者的完美融合形成了現有的“哈木爾圖案”。為了建立符合市場需求的統一標準,4月22日,依文?中國手工坊與錫林郭勒盟合作,為當地120名繡娘進行商業訂單培訓,將這里手工藝的輸出方式,變成了可以與都市商業嫁接的產業鏈。

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市場化

深山集市的體驗式“心消費”場景

將深山集市搬到城市是依文·中國手工坊的另一個亮點。他們將最原生態大山里的上千種的手作和工藝產品換了一個場景,給都市人提供了一場“體驗式”消費大餐。

截至目前,深山集市項目已經與60多個Shopping Mall簽約,合作者包括萬達商業、龍湖地產等商業地產開發機構。和此前依文服裝品牌與商場的合作模式不同,“現在幾乎60多個Mall都是免費邀請我們進去的,因為我們能帶來巨大的流量,有新的玩法,能創造都市消費者很少有過的體驗?!畢幕?。公開數據統計顯示,深山集市開集后,商場人流是平時的5倍,平均停留時間延長了3倍多。

有行業內人士指出,通過深山集市不僅真正讓繡娘體會到了自食其力幸福感,同時深山集市作為新零售消費扶貧的代表模式,也改變了目前產品設計單一、品牌趨同的問題。

在夏華看來,深山集市是一場將“新零售”理念上升到“心消費”層面的試驗。打造新零售的核心在于“動機-場景-體驗-個性化”。而深山集市要做的,就是要把原來在大山里才能體驗到的場景搬到了都市里,讓消費者用“心”消費。

商業地產也正是看中了深山集市背后的體驗場景和情感價值。龍湖地產品牌部負責人表示,“對商業地產來說,體驗式消費、場景消費已經越來越成為吸引客流的重要抓手,為此龍湖地產提出‘空間即服務’的經營理念,致力于為消費者營造有包容性的空間,創造出更具文化屬性的社交場景,與消費者進行情感鏈接。而依文集團打造的的‘深山集市’恰恰與新零售時代的線下消費需求不謀而知,兩者在商業上的碰撞引發了用戶的廣泛關注?!?/p>

“再給我五年時間,我會領著中國十萬繡娘一起闖世界?!畢幕?。

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觀察

從品牌企業到生態企業

在中國的服裝企業如何打造屬于自己的創意和IP這個話題上,夏華將手工刺繡等中國傳統手工藝與國際時尚界的設計語言相結合,歷經15年,成就了“依文·中國手工坊”。

如今,依文·中國手工坊已經在各地開辦了超過一百個工坊,幫助超過10000名繡娘重拾手藝,收錄了5000余種民族傳統紋樣。在這個創新的產業物種的催化之下,依文也從一個單純的品牌企業跨越式成長為生態級的企業。在這個生態級的企業里,有深山繡娘,有國際設計師,有世界品牌,有商業地產,更有用戶的參與,同時每一個維度的切入,又同時代表了面向未來的趨勢。

但是縱觀依文案例,記者認為有三個因素不可或缺:

首先是美好的初心。夏華認為依文擁有美好的初心至關重要。她說,“如果當初的目標只是用中國手工藝去做商業模式賺到錢,我很難堅持到今天,我最大的信念就是做一件事,從一開始改變一個人的命運,到改變一群人的命運?!蹦殼?,如今數據庫內絕大多數繡娘經濟狀況大幅好轉,15%左右的繡娘已經脫貧,5%左右的繡娘平均月收入已超過5000元。依文·中國手工坊計劃在2020年前讓10萬繡娘進入數據庫,成為可以接訂單的簽約繡娘,還將在各個大城市開設‘深山集市’?!?/p>

其次,是對文化的敬畏。夏華認為,開發中國五千年的文化,讓它們在新時代釋放出新的價值,但又要注意對其不造成破壞性影響。所以,依文·中國手工坊在數據庫的建設和設計元素的打造過程中,都懷著對文化的尊重和敬畏,以二次創新的模式對原生文化進行?;ば鑰?span style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">。

第三,是對科技的重視。聯辦財經研究院院長、國家稅務總局原副局長許善達曾在一次內部會議表示,目前國內經濟發展階段的核心就是高質量發展,增加科技含量,而不僅僅是擴大產能、增加規模數量。

那么,如何看待增加經濟的科技含量這件事情呢?陳春花教授表示,“在數據即洞察的時代,要看企業在數字化率上的投入和占比是多少?!蔽頤俏藪踴竦靡牢惱庋桓瞿誆渴?,但是15年來打造中國傳統紋樣數據庫和中國手工藝者數據庫的投入來看,這是一個從創想伊始就定位在數據時代的模式。

事實上,對于主打高端定位的依文集團來說,未來的用戶定制與大數據關系之密切應該早在預判之中,而毫無疑問的是,生態級企業的打造,無論是從組織形態,還是運營方式上,都為個性化定制化時代的來臨做足了鋪墊和準備。

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(文:屈麗麗 編輯:荀詩林)

*除《中國經營報》署名文章外,其他文章為作者獨立觀點,不代表中國經營網立場。

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